如何解决 IP 地址查询归属地?有哪些实用的方法?
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顺便提一下,如果是关于 新手自由撰稿人如何定价和与客户谈判? 的话,我的经验是:新手自由撰稿人定价和谈判时,先别给自己压力太大。第一步,了解市场行情,看看同行大概收多少钱。可以上网上查查类似领域的价格,或者问问圈子里的朋友。刚开始可以稍微定低一点,先积累作品和客户口碑。 第二,明确自己的时间成本和难度,定价不要太低,别觉得便宜了客户就是好,合理就是好。可以按字数、小时或项目报价,哪个方式你和客户都方便就用哪个。 谈判时,态度要真诚又自信。先听客户需求,搞清楚他们想要什么,再介绍你的优势和报价的合理性。遇到价格砍价,别急着降价,可以换个思路,比如减少工作量或者延长交付时间,找到双方都满意的平衡点。记得签合同,保护自己权益。 总之,新手定价主要靠市场摸索和不断调整,谈判要有耐心,尊重客户也要尊重自己。慢慢来,经验和信心都会提高。